Direktvermarktung von PV-Strom: Ab wann Pflicht und was sie bringt

Kurz gesagt: Bei der Direktvermarktung verkaufst du deinen PV-Strom nicht mehr zur festen Einspeisevergütung an den Netzbetreiber, sondern über einen Direktvermarkter an der Börse. Für neuere PV-Anlagen über 100 kWp ist die Direktvermarktung verpflichtend, denn die fixe Einspeisevergütung gibt es nach § 21 EEG nur bis zu dieser Grenze. Dafür erhältst du den Marktwert des Stroms plus die Marktprämie. Kleinere Anlagen können freiwillig wechseln, das lohnt sich aber nur in bestimmten Fällen.

Wer eine größere Photovoltaikanlage plant, etwa auf einer Gewerbehalle, stößt schnell auf die Direktvermarktung. Sie ist kein Zusatzprodukt, sondern ab einer bestimmten Größe der gesetzlich vorgesehene Weg, den eingespeisten Strom zu verkaufen.

In diesem Ratgeber erfährst du, was Direktvermarktung bedeutet, wie die Direktvermarktung funktioniert, ab wann sie Pflicht ist, wie sich die Marktprämie berechnet, welche Technik nötig ist und was bei negativen Strompreisen gilt.

Wie funktioniert die Direktvermarktung von PV-Strom?

Wer mit einer Photovoltaikanlage Strom ins Netz einspeisen will, hat zwei Wege. In der klassischen Einspeisevergütung nimmt der Netzbetreiber den eingespeisten Strom ab und zahlt einen festen Satz pro Kilowattstunde. In der Direktvermarktung übernimmt ein Direktvermarkter diese Rolle: Er verkauft den produzierten Strom direkt an der Strombörse und zahlt dir die Erlöse an der Strombörse abzüglich seiner Gebühr. Viele Direktvermarkter bündeln dafür zahlreiche Anlagen zu einem virtuellen Kraftwerk. Der Börsenpreis ergibt sich aus Angebot und Nachfrage und schwankt je nach Tageszeit und Wetter. Die Direktvermarktung von Strom aus erneuerbaren Energiequellen soll dafür sorgen, dass sich Anlagen stärker nach dem Markt richten und flexibel auf Preise reagieren.

Damit du trotzdem eine planbare Vergütung erhältst, gibt es die Marktprämie. Sie gleicht die Differenz zwischen dem gesetzlich festgelegten anzulegenden Wert deiner Anlage und dem Marktwert von Solarstrom aus. Diese Form heißt geförderte Direktvermarktung oder Marktprämienmodell. Neben der Direktvermarktung mit Prämie gibt es die sonstige Direktvermarktung, zum Beispiel wenn Strom direkt an einen Abnehmer verkauft wird. Beim Verkauf von Strom aus erneuerbaren Energien über einen festen Liefervertrag spricht man auch von einem PPA.

• Einspeisevergütung: fester Satz vom Netzbetreiber, nur bis zur Leistungsgrenze.
• Marktprämie: Verkauf über den Direktvermarkter, dazu die Prämie vom Netzbetreiber.
• Sonstige Direktvermarktung: Verkauf ohne Marktprämie, etwa an einen festen Abnehmer.
• Mieterstromzuschlag: für Strom, der direkt an Mieter im Gebäude geliefert wird.

Nach § 21b musst du jede Anlage einer dieser Veräußerungsformen zuordnen. Ein Wechsel ist jeweils zum ersten Kalendertag eines Monats möglich.

Ab wann ist die Direktvermarktung verpflichtend?

Die Einspeisevergütung gibt es nach § 21 Abs. 1 EEG nur für Anlagen mit einer Leistung von bis zu 100 kW (installierte Leistung). Damit regelt das EEG die Pflicht zur Direktvermarktung indirekt: Ab einer Leistung von mehr als 100 kW gibt es keine feste Vergütung mehr. Laut Clearingstelle EEG|KWKG gilt das für Anlagen, die seit dem 1. Januar 2016 in Betrieb gegangen sind. Größere PV-Anlagen ab 100 kWp müssen ihren überschüssigen Strom direkt vermarkten, wenn sie eine Förderung erhalten wollen. Diese Pflicht betrifft also vor allem Gewerbe- und Hallendächer. Die Anlage wird dann beim Netzbetreiber für die Direktvermarktung angemeldet.

Maßgeblich ist die Leistung der Gesamtanlage. Mehrere Anlagen auf demselben Grundstück oder Gebäude, die innerhalb von zwölf Monaten in Betrieb gehen, werden nach § 24 EEG zusammengefasst. Wer zwei Anlagen mit je 60 kWp baut, liegt damit über der Grenze.

Fällt der Direktvermarkter aus, gibt es die Ausfallvergütung. Nach § 21 Abs. 1 kann sie für Anlagen oberhalb der Grenze für bis zu drei aufeinanderfolgende Kalendermonate in Anspruch genommen werden. Sie ist als Übergang gedacht, nicht als Dauerlösung.

Marktprämie und Marktwert: Welchen Erlös du für Solarstrom bekommst

Die Marktprämie berechnet sich nach § 23a in Verbindung mit Anlage 1 zum EEG. Vereinfacht gilt: Marktprämie gleich anzulegender Wert minus Marktwert Solar. Liegt der Marktwert unter deinem anzulegenden Wert, gleicht die Prämie die Differenz aus. Liegt er darüber, fällt keine Prämie an und du erhältst den höheren Markterlös. Genau darin liegt für Anlagen in der Direktvermarktung die Chance auf Mehrerlöse.

Die Marktwerte veröffentlichen die Übertragungsnetzbetreiber auf netztransparenz.de. Für das Jahr 2025 lag der Jahresmarktwert Solar dort bei 4,508 Cent pro Kilowattstunde. Die Monatswerte schwanken deutlich, im Sommer sind sie wegen des hohen Solarangebots oft niedriger.

Wichtig: Für die Marktprämie muss der Strom nach § 20 direkt vermarktet und in einem eigenen Bilanzkreis geführt werden. Das übernimmt in der Praxis der Direktvermarkter, der die Direktvermarktung für deine PV-Anlage organisiert und unterstützt.

Technik für die Direktvermarktung von Strom: Fernsteuerung und Messung

Direkt vermarktete Anlagen mit mehr als 25 kW müssen nach § 10b EEG so ausgestattet sein, dass der Direktvermarkter jederzeit die Ist-Einspeisung abrufen und die Einspeiseleistung ferngesteuert regeln kann. Dafür wird eine Steuerbox oder ein Fernwirkgerät eingebaut. Für PV-Anlagen bis 25 kWp gilt diese Vorgabe aus § 10b nicht.

Dazu kommen die allgemeinen Vorgaben für den Netzbetreiber nach § 9 EEG. Anlagen ab 100 kWp müssen die Ist-Einspeisung übermitteln und ferngesteuert reduziert werden können. Kläre deshalb früh, welche Technik dein Direktvermarkter und dein Netzbetreiber verlangen, damit sie nicht doppelt eingebaut wird.

Negative Strompreise: Wann die Förderung entfällt

An sonnigen Tagen mit viel Solarstrom kann der Preis an der Strombörse negativ werden. Nach § 51 Abs. 1 verringert sich der anzulegende Wert für solche Zeiträume auf null. Die Marktprämie entfällt dann für den in dieser Zeit erzeugten Strom.

Für kleinere Anlagen gilt diese Regel erst ab dem Ende des Kalenderjahres, in dem sie mit einem intelligenten Messsystem ausgestattet wurden. Für Betriebe mit hohem Eigenverbrauch ist das weniger kritisch: Selbst genutzter Strom ist von negativen Preisen nicht betroffen. Umso wichtiger ist es, möglichst viel Solarstrom im eigenen Betrieb zu verbrauchen.

Freiwillig an der Direktvermarktung teilnehmen: Lohnt sich das unter 100 kW?

Unterhalb der Grenze ist die Teilnahme freiwillig. Höhere Erlöse als mit der festen EEG-Vergütung sind möglich, wenn der Marktwert über dem anzulegenden Wert liegt, aber nicht garantiert. Ob sich der Wechsel lohnt, hängt von mehreren Punkten ab:

• Gebühren: Der Direktvermarkter verlangt eine Vergütung, oft pro Kilowattstunde oder pauschal. Bei kleinen Mengen fällt sie stärker ins Gewicht.
• Technik: Oberhalb von 25 kW ist Fernsteuerbarkeit nötig, das kostet Einbau und Betrieb.
• Einspeisemenge: Entscheidend ist der Ertrag, der ins Netz geht. Viele Betriebe speisen Strom nur in kleinen Mengen ein, weil sie den Großteil selbst verbrauchen. Dann ist die Vermarktungsform zweitrangig.
• Ausgeförderte Anlagen: Nach 20 Jahren endet die Förderung. Dann kann der Einstieg in die Direktvermarktung von Solarstrom eine Alternative sein.

Seit dem Solarpaket I gibt es laut Clearingstelle außerdem die unentgeltliche Abnahme. Dabei sinkt die Vergütung auf null, dafür fallen keine Kosten für die Direktvermarktung an. Das kann für Anlagen interessant sein, die fast den gesamten Strom selbst nutzen.

PV-Anlage in die Direktvermarktung bringen: So gehst du vor

Was bei Anlagen dieser Größe noch dazugehört, zeigt der Ratgeber PV-Anlage 100 kWp. Für Unternehmen lohnt sich auch ein Blick auf Photovoltaik für Unternehmen.

Häufige Fragen zur Direktvermarktung von PV-Strom

Fazit: Über 100 kW führt kein Weg an der Direktvermarktung vorbei

Für neue Anlagen über 100 kW ist die Direktvermarktung der vorgesehene Weg, den eingespeisten Strom zu verkaufen. Du erhältst den Marktwert plus die Marktprämie, brauchst aber einen Direktvermarkter, Fernsteuertechnik und musst negative Preise einplanen. Bei kleineren Anlagen lohnt sich ein Wechsel nur in bestimmten Fällen. Am meisten bringt ein hoher Eigenverbrauch, denn selbst genutzter Solarstrom ersetzt teuren Netzstrom.

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